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传统实体店活动营销你真的懂吗?
来源:互联网 2019年01月18日 人气值:
 

营销!你真的懂营销吗?你知道营销的种类吗?可能看到这篇文章的你对营销一词并不陌生,又或许你肯定信心满满觉得自己就是营销高手,行霸行业,但是请你放下手中的任何工作,

传统实体店活动营销你真的懂吗?

任何事情,把这篇【传统实体店活动营销你真的懂吗?】阅读完成,只有不停的学习你才会得到更多,丰富更多,当然呢!你也可以一笑而过:因为我不是什么作家,不会写什么浮夸的东西,一般都是比较接地气的相关文章,如果时间允许的话,可以给甲骨文网络一个小小的评论语,谢谢,

好了,不啰嗦了,用落地的方式说说我这些年对营销的理解和看法与实际运用吧,喜欢你的喜欢,

营销,什么是营销?

传统实体店活动营销你真的懂吗?

答:营销很简单的理解就是,先(营)后(销),当然这只是片面的,具体是这样的:(营)的意思就是先要品牌打造,基础建好,也就是说准备工作做好(比如用户需求调查与需求研究与幸福感调查等等)(销)的意思就是销售服务或者产品等等具有社会价值的东西和具有个人价值的东西,

给你打一个基础哈,先要理解营销是什么东西,才好对症下药。

那么你知道营销的种类吗?别摸脑袋了,甲骨吻网络来给你普及一下,当然可能不是很全面哈,举几个目前生活中常见的营销种类,或许对你有启发,或者举一反三。

营销的种类其实很多,其中常见的包括:

网络营销(网络营销分为:sem营销,seo营销,微博营销,视频营销,软文营销,情感营销等等)炒作营销,饥饿营销,气味营销,病毒营销,实体营销,实体营销又包括(打折促销,感恩回馈,节日回馈,vip营销,会员卡营销,DM单发放等等这些都是实体营销的一类)。

sem营销翻译成中文就是(搜索引擎营销)

举个栗子:平时在百度,360,搜狗,谷歌等等搜索引擎里面搜索任何的需求词,展示出来的页面具有商业推广字样的都叫sem营销,如下图所示:

传统实体店活动营销你真的懂吗?

上图就是谷歌的竞价体系,当你点击该广告的时候谷歌会从你得推广账户扣除一定费用,不管有没有成交,都会扣除,是不是感觉很无辜,受伤的总是我呢!百度也是如此,现在不懂sem营销的应该大致明白了吧,给钱,给你排名,没钱。对不起你先下去,给有钱的让位,哈哈,这样是最简单的理解了,

seo搜索营就是遵循百度,谷歌自然排名规则,获取正确的免费流量,网页也是根据用户的需求来进行的布局的,采集大量用户在各大搜索引擎搜索的关键词;来获取正确的流量,获取正确的成交,

如小图:下图为正确免费流量,(哪可是靠无数个日日夜夜熬出来的精彩哦)

传统实体店活动营销你真的懂吗?

上图有(百度快照)按钮为自然排名流量,靠技术,靠煎熬做上去的,前期的辛苦,后期的睡觉赚钱,看着自动赚钱,排名稳稳的,项目嫉妒恨啊,甲骨吻网络也要这样的生活,

简单的说说微博营销:微博靠的是创意,痛点,随时关注网络百度新闻热搜榜来和你的商品服务联想到一起进行推广,坚持每天一篇微博,不要三天打鱼两天晒网,一定要坚持做下去,

视频营销就不用说了吧:短视频,小视频,是那么的火爆。抖音,火山,头条,youtube,fasebook等等国内外视频网站,上次国内的外卖小哥哥在雨中哭泣一短视频就是兼具视频营销和视频炒作营销一类的集合,最后引起媒体关注,美团开口,愿意给这位小哥哥购买一辆新的外卖车,说不定是美团故意炒作的,因为媒体就喜欢这样的见义勇为新闻,社会化自动分享,如下图:

传统实体店活动营销你真的懂吗?

包括:有时候某某企业ceo大佬在某某路边摊吃小吃,等公交,坐公交,有时候我们会看见这样的新闻忍不住要去点击查看详情,有的人可能回信,作为营销的同行们就会去分析和研究了,说不定都是利用这样的媒体炒作,不明白的人以为是偷拍到的,说不定是企业的公关故意安排的这样一场不需要任何成本的营销涟漪分享。

由于时间的关系就不一一举例了,你可以订阅关注(甲骨吻网络)吧,后面分享更多营销思路,很接地气的哦,下面举几个传统行业的营销思路,毕竟传统的生意居多,互联网营销不是人人都在玩的,

拿几个传统的来举栗子:

传统实体店活动营销你真的懂吗?

比如传统行业比较常见的就是什么:奶茶店,首饰店,火锅店,健身店,面条馆什么的等等等等。这里就不一一列举了,直接上思路,和如何合理运用?

奶茶店如何利用简单的营销思路一天赚钱几倍的现金,

如果你是做奶茶店的,人流量比较大的地方,普通流量也可以的,当然大学附近最好哦,把凳子挪一挪坐好了,

首先你要明白你的奶茶是什么人群经常买?什么场景下会喝奶茶?

优乐美奶茶都不陌生吧!广告词:(把你捧在手心的感觉)也就是爱的感觉,在我分析看来,生活中奶茶一般是情侣,闺蜜,好友经常来喝,要么店子坐着喝,要么打包走,这些都不是问题,都可以好好利用起来,但是现在很多奶茶店不懂营销,搞活动吧就是简单的一杯九折,两杯八折,感恩回馈,再发发DM单凭此单到店消费打七折或者八折等等很普通的营销手段,活动做了营销效果依然不是那么理想,生意一旦不理想,房租昂贵,生活不堪重压,生意不顺心,只好早早关门大吉,

其实我们可以针对性的来策划一场营销促销或许你利润会大大提升,特别是在520,214这样的虐狗节大大的赚一把一天顶半个月的收入,不只是奶茶赚钱,还可以利用赠送的东西赚钱,DM单也要做但是做的内容有变,不再是凭此单打折之类的营销手段了,门口的广告牌也要写,写的内容与DM单同步,

这样策划营销:520或者214将至,520当天或214当天男同学携带女同学来消费一杯奶茶,本店就可以免费送一杯奶茶给女生(千万不要注明是大杯还是小杯,当然来的时候直接送小杯)奶茶的成本都知道吧,不用过多解释,一小杯奶茶成本几毛到一块钱不等,送一杯小的出去也没什么没关系吧,当然还没结束:一般男士在女士面前都特别的爱虚荣,很想证明他的爱,他是多么的爱你,特别是情侣类的,你可以去阿里巴巴批发一点爱的用心玫瑰花)你给男士说,今天是情人节,今天我们某某奶茶店情人节爱的放送,你在续加十块钱就免费送你一朵定制玫瑰花:玫瑰花阿里巴巴的成本是几毛钱至一块钱:如下图所示:

【通过赠品赢利】

传统实体店活动营销你真的懂吗?

你可以利用这样思路去做任何的行业:

再比如:

你是一家面馆:也可以把生意做得很大,大学附近一般很多大学生来吃面条,你平时多多注意,哪一个面孔经常来吃面条,某一天你给你经常来吃面的同学说,同学,我这里的面条味道还不错吧,同学经常来吃肯定不错啦,这不是废话吗,别急!这只是老板故意一问,借机进入话题的,你想当老板吗?不要成本就可以赚取额外利润吗?你也可以做我面馆的老板,我们合作做生意。不需要你投一分钱,你就可以得到分红,一般的同学都很乐意的,又不投钱,还可以抓钱,处于好奇同学机会问,怎么合作?还可以做你面馆的老板?还不投钱?

合作很简单:你给你同学和朋友说,我这里面条味道还不错,说你是和这个面馆的老板合作开的,叫同学们经常去照顾你的生意,过去吃的时候报你的名字或者电话还可以打八折优惠,同样的方式找其他的同学合作分红是不是可以起到很大的涟漪作用了?思路是这样,更多的细节可以优化一下,只是告诉一下思路,我们做生意不要只顾着眼前,要合理的利用周边所有的资源,就算我是卖面条的也可以和理发店合作,具体思路自己体会哈,

再举一个栗子:

传统实体店活动营销你真的懂吗?

如果你是买某某烤鸭,或者某某火锅的,平时最多的依然是会员促销,感恩促销,感恩回馈,如果你真的不懂什么是会员,什么是感恩就不要在搞什么会员促销,用户感恩回馈了,因为你根本就不懂什么是会员?什么叫感恩回馈?

在做感恩回馈和会员及回馈营销的时候千万不要一锅端,要理解什么是会员,什么是感恩,

比如你做烤鸭特色店的,你可以这样做营销:某某烤鸭店为感恩于你,现推出一块钱一只的烤鸭。一人限一只,当然不是所有人都有资格参与,营销前叫工作人员把所有一月消费三次以上的顾客和一次消费超过三百元的客户筛选出来,一月消费了三次,每次每次消费了两百以上的进行筛选,进行逐步通知,因为他们才是忠实客户,感恩的是他们,你最后想想他们会一个人来吃吗?肯定不会,肯定会叫上三两好友甚至和家人一起来享受一块钱一只的烤鸭,烤鸭的成本是35-40吧,批发应该没有那么多,经过这样的活动可以激活很多潜在的客户,

不知不觉三千多字了,由于时间关系就先到这样的吧,后续的内容抽时间在一一续写,主要看的思路,不是跟着照搬,要把会员,和感恩理解清楚,现在的人吃火锅吃的不是火锅,是和朋友一起畅聊,环境很重要。现在我们吃饭不再是和以前一样为了吃饱,而是为了吃过程的体验,用户现在消费的不是产品,是服务,海底捞就是很好的例子,去吃过的人都知道海底捞味道其实不怎么好,只要享受的是其中体验和服务,现在是卖服务卖体验的时代,不在是卖产品的时代了。

传统实体店活动营销你真的懂吗?

好了,时间不早了,后续继续分享,希望你可以学到一点或者对你有所启发,谢谢,在这个快速的时代我们一起搀扶着钱行,


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